律師如何尋找客戶？廣州律所合伙人來講講

　　我目前在廣州環境保護署工作，我于 1997 年 5 月開始工作，擔任法律文員，并于 2000 年 5 月成為律師。我喜歡環境法的實踐，但在 EPA 工作沒有給我機會做我最喜歡做的事情——法律研究和寫作。廣州律所合伙人來告訴你相關問題，希望這會給你帶來一些幫助。

　　我將在大約兩個月后搬到田納西州東南部。我想在那里建立自己的法律研究和寫作業務。對于我應該如何開展業務并將其營銷給潛在客戶，您有任何想法、聯系方式或線索嗎？

　　答：FindLaw 的小型企業版塊提供了有關自己創業的許多方面的豐富信息。該部分包括有關不同類型的商業組織的信息、有關編寫商業計劃的廣泛教程、有關如何為您的業務融資的建議、有關如何營銷您的業務的想法以及您需要了解的法規。

　　田納西地區辦事處位于納什維爾。通過退休高管服務公司 (SCORE) 和遍布田納西州（以及其他州）的小型企業發展中心，新成立的（和持續的）企業主可以獲得免費咨詢。SCORE 和小企業發展中心都為潛在的小企業主提供定期研討會和研討會，費用很低或免費。

　　這是您開始探索和計劃以使您自己的法律研究和寫作業務成為現實的好地方。但是，最終您需要建立業務并將其成功推銷給客戶所需的聯系人和潛在客戶最終需要由您個人開發。除了可以幫助您開展業務的政府機構外，您還應該參與到潛在客戶和同行社區中。由于您要搬遷，因此尤其如此?；ㄒ恍r間準備向您的潛在客戶推銷自己，通過識別他們并尋找可以與他們會面的環境并在與您的共同利益相關的環境中建立自己。

　　與環境法律和問題相關的當地協會和團體可以提供有關當地市場的寶貴信息，并幫助您向潛在客戶介紹。律師組織通?？赡軙兴鶐椭驗槟难芯亢蛯懽鞴镜目蛻艨赡苁锹蓭?，而且您并未表示您打算將您的服務限制在環境法方面。如果您確實打算將您的服務限制在環境法上，同樣的原則也適用，但專注于環境問題的小組委員會可能是您集中精力的地方。參加研討會或社交活動可以讓您接觸到許多潛在客戶。

　　只是參加是不夠的。志愿服務、撰寫文章和參加活動可以幫助您在社區中建立自己的專業知識。成為活躍的成員并向其他參與者介紹自己。讓自己成為社區的一部分將有助于確保當有工作時你會想到。

　　走上非法職業道路可能會令人生畏。我們的專家解決了其中兩個問題：從哪里開始獲得額外的技能，以及如何讓非合法雇主相信您是一個好工作的候選人。

　　問：將來我想建立自己的公司，這樣我就可以在家工作。我對從事會計或簿記工作的可能性感興趣。我從事全職工作，所以如果我需要變得更有資格，那么我將不得不在自己的時間里在家上一門課程（開放式學習等）。我不知道從哪里開始尋找或如何開始。你能幫我嗎？

　　答：一旦確定了需要學習的內容，就會有一些有趣的選擇。我們中的許多人在工作和家庭責任之間的時間非常緊迫，以至于從時間和地點的角度來看，回到教室繼續學習是不現實的。然而，隨著互聯網的出現，數百所高校在線提供了數千門課程。您可以在 Ecollege 識別這些。

　　以下是一些完善的程序的示例。鳳凰城大學在線提供普通研究、商業、信息技術和護理方面的本科課程。此外，他們還提供教育、組織管理、商業 (MBA)、計算機信息系統和護理方面的碩士學位。事實上，他們甚至提供一個組織領導力博士學位課程。

　　廣州開放大學提供工商管理、信息技術、計算機、英語、歐洲研究、人文、國際研究、文科和社會科學的學士學位。此外，他們還提供 MBA 學位和計算機碩士學位。

　　在西方州長大學（基于能力的在線學位），您可以獲得通識教育和商業文學副學士學位，商業信息技術學士學位和學習和技術碩士學位。WGU 還是來自廣州 45 個機構的數百個最佳遠程授課課程的來源，這些課程可用于 WGU 的基于能力的計劃或供您自己享受/豐富。

　　可以通過以下書籍探索其他選擇；十速出版社郵寄的 J.Bears 大學學位和您可以從 Life Oak Publications 在家獲得的 J.Freys 大學學位。彼得森指南出版了獨立學習目錄（函授課程）和電子大學：遠程學習指南。

　　我怎樣才能讓非合法雇主相信我是一個好的求職者？

　　問：我參加了加州律師考試，正在等待我的結果。但是，我想測試非法律就業市場。但是，我過去一直不成功，因為非法律雇主被我的 JD 嚇跑了。他們自動假設如果他們雇用我，一旦某個律師事務所的助理職位空缺，我就會跳槽。事實并非如此，我覺得僅僅因為我的名字后面有一個 JD 就對我做出這種假設是不公平的。盡管我有 JD，我如何才能讓非法雇主相信我是一個很好的求職者？我應該把它從我的簡歷中刪除，甚至不告訴他們嗎？如果是這樣，我如何計算我在法學院度過的 3 年？

　　A：你說你想測試非法就業市場。這是非常模糊的。也許如果您更加專注于特定的職業目標（甚至是 2-3 個）并準備了強烈代表該重點（或重點）的簡歷，那么潛在的雇主就不會在您的學位上歸零（我會包括但輕描淡寫）位在簡歷的末尾）。如果你給人的印象是注意力不集中，那么無論是因為你的學位還是只是注意力不集中，你都會讓自己更容易受到雇主的懷疑。

　　廣州律所合伙人提醒你，此外，我會強調你求職的網絡方法。這種人對人的推薦方法可以讓其他人更好地了解你以及你真正的職業目標是什么——無論你的學位如何。通過高度關注特定的職業目標、精心準備的書面和口頭報告以及有效的網絡活動，您將大大提高您的就業能力。加上自信、熱情和承諾等個人特質，你將有助于說服潛在雇主你真正想成為職業明智的地方。