深圳律所合伙人:律師的報價問題

　　意識到獲得“報價”是每個人的首要關注點，我想知道我們是否可以專注于第二大關注點——滿足合作伙伴的期望。深圳律所合伙人來告訴你相關問題，希望這會給你帶來一些幫助。

　　假設我的法律技能是有序的，我想知道您是否可以分享您的智慧，了解年輕的合伙人應該對大型律師事務所有什么期望，以及我們如何才能最好地為這種快節奏和苛刻環境的嚴酷做好準備。

　　更具體地說，我來自一個上訴文員，在那里我有幸在輕松的環境中進行了大量的學術寫作。法學院也差不多。我從來沒有機會在律師事務所的環境中執業，我很感激您對我應該如何為我確信將是生活方式的重大轉變做好準備的觀點。同樣，一旦工作，擴大“私人執業”學習曲線的最佳方式是什么？

　　答：我們經常代表在擔任上訴文員后在大型律師事務所執業的候選人。這些候選人特別令人印象深刻，因為他們擁有強大的研究和寫作技巧。事實上，我們發現為訴訟開庭招聘的律師事務所實際上更喜歡具有豐富辦事經驗的候選人。具有文員經驗的候選人通常有一個非常專注的職業道路，他們的最終成功絕非偶然。他們在法學院的表現往往非常高，因此戰略性地定位自己申請和獲得文員職位，最終提高他們在知名律師事務所獲得訴訟職位的能力。

　　可以肯定的是，獲得“報價”實際上是第一個問題。假設您從一家大型律師事務所獲得了一份工作機會，那么您一進門就肯定會體驗到與您在擔任職員期間所習慣的環境截然不同的環境。由于您的問題暗示您在第一個或第二個夏天沒有機會在律師事務所擔任文員，因此過渡可能需要您做更多的準備。但是，您提出這個問題的事實使我相信您具有成功過渡的先決條件。

　　也許最重要的調整將是您的工作風格、您將向其報告的人數、您需要工作的小時數以及您能夠為眾多合作伙伴處理多個項目的必要性他們有不同的工作習慣和期望。在律師事務所取得成功的關鍵通常取決于您適應環境需求的速度、您的靈活性、管理時間的效率以及溝通技巧的強度。

　　一位從文員成功轉型為大型律師事務所的文員對我說的最有趣的評論之一是，她不知道自己將不得不經歷“如此大的自我調整”。這并不奇怪。書記員通常會得到他們工作的法官的充分關注，并被要求進行廣泛而復雜的研究，參與裁決案件和起草意見。相比之下，在律師事務所，文員最初會覺得自己好像成了“圖騰柱上的低人一等”。他們很快了解到他們有各種各樣的老板——他們為之工作的高級同事和合伙人。

　　響應能力是讓客戶滿意的關鍵，也是讓合作伙伴滿意的關鍵。所以，我總是建議員工像對待客戶一樣對待合作伙伴。培養強大的溝通技巧傾聽并確保您了解手頭的問題/問題和目標，提出創造性的解決方案，反應迅速，確保您提供卓越的工作產品，按時完成，跟進以確保您完全滿意合作伙伴，一定要征求反饋意見，這樣你才能找出自己的弱點，并繼續提高你作為律師的技能。

　　大多數成功的合伙人都與一些“將他們置于他們的羽翼之下”并向他們展示了繩索的關鍵合作伙伴建立了牢固的關系。這些非正式的指導關系與指定的指導關系通常是成功的。對員工而言，關鍵是在其職業生涯的早期觀察哪些合作伙伴擁有必要的工具和意愿來指導和協助員工發展成為合伙人。雖然這種關系的很大一部分取決于合作伙伴的啟動，但更大的部分取決于合作伙伴在追求這種一對一的培訓和發展方面的堅韌不拔。

　　對于進入大型律師事務所環境的文員來說，另一個明顯但不可避免的區別是薪酬增加、工作時間增加，以及期望員工將計費時間和非計費時間。雖然增加的工作時間有時是一些進入律師事務所環境的文員擔心的問題，但應該記住，肯定有大公司保持合理的小時數要求，并支付與市場相同或略低于市場的工資。根據我們對從事文職工作的候選人類型的經驗以及我們對他們向大型律師事務所環境過渡的了解，正是他們在法學院取得好成績并獲得并完成使他們能夠成功過渡到大型律師事務所環境的文書工作。

　　關于計費和非計費時間的核算，這是每個進入律師事務所的新員工都很難做到的功能。我總是建議新員工讓他們的實踐小組中的高級員工審查他們的時間，或者與他們工作的合作伙伴核實，以確保他們正確記錄了他們的時間。

　　此外，由于辦事員通常因其辦事經驗而獲得資歷，因此人們期望他們在辦事期間獲得技能，使他們的績效水平高于同齡人。這種期望在研究和寫作技巧方面當然是合理的。然而，文員通常沒有機會發展技能，例如捍衛發現，或戰略性地思考客戶事務。此外，為法庭寫信的語氣通常比為客戶寫信更中性，后者通常更具說服力。

　　書記員可能幾乎沒有經歷過法官的編輯，而律師事務所的合伙人則更傾向于編輯書記員的產品，試圖再次猜測法庭并提出有說服力的論點，推測法官的氣質或對特定問題的看法。文員可以通過閱讀為他們工作的合作伙伴或由他們工作的合作伙伴編寫的簡報樣本并從其他員工那里征求建議，從而成功地適應這些期望和差異。

　　我們在過去幾年中觀察到的橫向市場的重大發展之一是公司期望高級合伙人和收入合作伙伴具有強大的業務發展技能。事實上，一些公司要求高級/收入合作伙伴候選人攜帶一小部分便攜式業務。盡管這些營銷技能通常在股權合伙人級別上是必需的，但在您的職業生涯早期就開始磨練這些技能肯定會對您有所幫助。良好的客戶開發技能源于強大的人際關系和溝通技巧。

　　您現在應該開始在法律界內外建立廣泛的聯系基礎。您應該獲得公司合作伙伴的信任并尋求工作，他們將使您有機會“觀察他們的行動”并了解他們的客戶，無論是通過參加客戶會議還是為客戶贊助的社交活動。您還應該考慮通過參與社區組織和與同行建立聯系來培養自己的潛在客戶關系。最后，如果您的公司有營銷部門，您應該與該部門的專業人士建立穩固的關系。它們將是無限的資源，并隨著您在法律生涯中的進步為您提供幫助。

　　最后，深圳律所合伙人認為，也許文員必須培養的最重要技能是了解“公司政治”以及如何在渠道內有效地工作以實現他/她的職業目標。在一家大型律師事務所，這對任何新員工來說都是一項艱巨的任務。也許最好的策略是觀察他人的錯誤并從中吸取教訓，并了解公司中的“關鍵人物”是誰。除此之外，專業精神、合作精神、“加倍努力”的意愿以及為合作伙伴提供最高標準的工作產品是任何合伙人在大型律師事務所環境中取得成功的重要組成部分。