上海專業律師講解律所要如何選擇合作伙伴

　　這是我們最近與一家上海大公司合作的一位高級合伙人的通信。出于顯而易見的原因，我們省略了所有對合作伙伴的提及，以任何方式識別合作伙伴是誰。在某些情況下，我們更改了部分文本以保護該合作伙伴的身份。這封信非常詳細，因為這個特定的合伙人已經在他們的公司工作了二十多年，并且不確定這個過程是如何運作的。接下來上海專業律師就來講講這是為什么。

　　我們之所以附上這封信，是因為我們相信它可以很好地理解為什么我們是適合合作伙伴級別候選人的優秀獵頭公司。

　　代理人的工作是確保您 (1) 了解所有現有機會，并 (2) 嘗試最大化您的短期和長期收入。鑒于您每年 600,000 美元以上的高薪酬水平，以及您在芝加哥各個律師事務所獲得的收入可能存在巨大差異，我認為使用招聘人員最符合您的利益。

　　據我們了解，您有幾個目標，包括：(1) 加入一家公司，在那里您將有機會以“獨立從業者”類型的角色從事自己的工作，或 (2) 加入一家更大的公司，您將在那里工作能夠輕松地轉換您當前的客戶，并擁有由員工、律師助理、圖書館等組成的傳統支持系統。就我們向您提供的任何公司標識而言，請記住，我們還考慮了從與您一起度過的時間中獲得的各種文化和其他因素。

　　當您考慮所有這些時，了解一些可能對您有益的事情。首先，律師事務所的文化差異很大。在您前進的過程中，我們相信您將與文化與您習慣的文化大不相同的地方交談，并且公司的“感覺”是正確的。我們之所以提供此建議，是因為我們已經與大公司的許多合作伙伴進行了交談，他們 - 像您一樣 - 考慮過 (1) 在內部和 (2) 在某一時刻創辦自己的公司。在過去一年代表 BCG 與大約 75 家律師事務所會面后，我相信那里有一些非常棒的工作場所。我的意思是，我感覺到您可能對在另一家律師事務所工作有所保留，一旦您調查了各種律師事務所的替代方案，這些保留可能并不完全合理。

　　其次，無論您是否使用招聘人員，您都必須迅速采取行動進行搜索，這一點非常重要。在某些情況下，橫向合作伙伴搜索可能需要六個月或更長時間，并且所涉及的談判和工作（沖突檢查、盡職調查等）可能會非常耗時且令人沮喪。（順便說一句，這是使用招聘人員的另一個原因，因為我們完成了大部分工作。）通過從一開始就接近“好目標”，您將確保（1）在您準備離開時有一個職位排好你的公司，以及（2）給你自己與公司的“談判籌碼”，這將不可避免地引出他們與你的討論。

　　關于您應該如何進行搜索，我們推薦以下四個步驟。首先，我們建議在得到您的批準后立即與某些公司接洽。其次，我們建議您從我們提供的更詳細的列表中選擇您可能感興趣的其他公司。第三，我們建議我們對這些公司進行“盲目提交”，以根據您的一般資格（即您的歷史業務世代以及您是最高國家法律的合伙人的事實）看他們是否對您有任何興趣公司）。第四，我們建議我們在這一步之后聯系那些對您表示興趣的公司。我們的工作是為您找到一份工作，這是實現這一目標的方式。就我們而言，這四個步驟通常涉及我們招聘人員至少 200 小時的投資。鑒于您歷史上的業務一代水平以及我們在與您見面后相信您幾乎可以肯定是可以安置的，我們愿意進行這項投資。

　　首先，我們應該接觸那些我們從經驗中知道會對你的候選資格有直接興趣的公司。我們根據您的歷史業務世代水平、您的教育質量以及您來自一家享有盛譽的律師事務所的事實編制了一份有興趣與您交談的公司名單。[見附件 1] 本練習的重點是啟動流程并確保我們為您爭取到一個職位。迄今為止，我們尚未代表您聯系任何這些公司；但是，我估計這些公司中的大多數都會對您感興趣。

　　圖表 1 中的大多數公司過去都面試過我們的合作伙伴級別的候選人，他們的業務級別與您自己的相匹配。我們應該補充的另一個事實是，基于您的業務生成能力的穩定性和您在當前公司的時間，您將對這些公司中的每一個都極具吸引力。我們還相信，這些公司在文化上非常適合您，并且在您正在尋找的方面非常適合。

　　其次，雖然我們意識到您在選擇招聘人員時正在進行某種“狗和小馬表演”，但我們應該首先補充一點，我們在 BCG Attorney Search 的工作不是引導您選擇任何特定的公司，而是確保根據您的意見，我們會找到最符合您興趣的公司。因此，雖然我們當然不會代表您與芝加哥的每一家公司接洽 - 或建議您這樣做 - 您應該意識到芝加哥很少有公司是我們認為禁止向您推銷的公司。

　　因此，如果您能編制一份公司名單，對我們會很有幫助，這些公司 (1) 您認為您有很好的聯系， (2) 也愿意與之進行討論。我附上了一份芝加哥所有具有重要意義的公司的清單。[參見圖表 2] 您可以使用此列表來“思考”您過去處理過的公司或可能聽說過的公司。您應該嘗試擴大公司的小名單，以便立即與圖表 2 中的公司聯系。如果您想對這些公司進行任何研究，請隨時與我聯系，我會為您提供您需要的任何信息，包括 LEXIS 密碼。

　　第三，一旦我們整理出第二份名單，我們將通過“盲目提交”與這些公司接觸，確保您在法律界保持低調。盲目提交實際上會根據您的一般背景確定可能對您感興趣的公司。鑒于您的記錄、您的業務和您當前公司的實力，我們認為您以這種方式匿名接觸芝加哥地區的任何公司是不合適的。一旦我們確定了哪些其他公司有任何興趣，我們就可以對各個公司進行更深入的討論。

　　第四，我們將正式開始與對第 3 步表示興趣的公司聯系。到這個時候，我猜你已經接受了幾次面試。該策略的優勢在于，當您接觸二級公司時，您將擁有更好的面試技巧，更好地了解您的市場價值并更有信心。您還將擁有更好的談判籌碼，并且可能會與您的客戶交流您正在調查其他公司并希望了解他們對您應該去哪里的意見。然后，您的客戶可以向我們代表您接洽的公司內的決策者提供參考，從而增加您在這些公司工作的可能性。

　　在此過程的每一步，我們都會要求您審查來自我們辦公室的書面工作，以便您對它感到滿意。我們認為您會發現這是一個令人愉快的過程，我預計您會對我們能夠代表您取得的成果感到非常滿意。我們還希望您知道，我們非常非常重視您的利益，在為您工作的過程中，我們將盡我們所能確保您實現您所尋求的結果。

　　當合伙人搬到另一家公司時，過渡很復雜，通常需要付出大量努力來解決合伙人在搬遷過程中想要解決的所有問題。當合伙人與一群多年來成為朋友的人一起執業時，離開公司尤其困難。即便如此，改變公司可以為合作伙伴提供許多人在職業發展方面想要的最重要的東西：掌控自己的命運。

　　上海專業律師認為，掌控您的職業生涯是可能的：我們建議對職業發展感興趣的合作伙伴使用招聘人員，該招聘人員將在您的搜索中為您提供適當的曝光率并以適當的方式執行您的搜索。